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农服中心2011年工作总结

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农业服务中心 2011 年工作总结
2011 年农业服务中心为切实实施农垦集团公司国有经济新三年 再翻番的目标,紧紧围绕农场公司 2011 年预期工作目标,在做大国 有经济总量,增加国有经济收入上动脑筋,积极探索新的经营模式, 加大市场开拓力度。至 2011 年农业服务中心累计实现销售收入 2.39 亿元,比去年同期 0.96 亿元上涨了 149%,其中外购外销收入 1.13 亿元,占销售总收入的 47.2%,对内销售 1.26 亿元。全年销售粮食 7.27 万吨 (外购外销 2.89 万吨、 内部调运 4.38 万吨) 其中大麦 1.1 , 万吨、水稻 3.48 万吨、小麦 2.69 万吨;销售肥料 2.86 万吨(其中 外购外销 2.3 万吨,内部销售 0.56 万吨) 。对内其他农资销售 48.4 万元。 回顾 2011 年的工作主要有: 一、 认真分析粮食收购新形势和新特点, 提前做好粮食收购各项 准备工作。在建立组织、方案制定、仓容准备、措施落实等方面突出 “四早” : 1、一是组织早建立。建立夏粮收购工作领导小组,主要领导为 组长、总负责;粮库主任为副职,负总责;在聘管理人员为成员,负 全责。全体人员定岗定位定责,确保夏粮收购组织有序、进展顺利, 规范运行。

2、 二是方案早制定。根据国有企业经营的特点,积极探索粮食 购销方式创新,在确保农场零风险的基础上,合理拟定收购方案,坚 持购得进、销得出、储得好、有效益的原则,拟定即购即销、快购转 销小麦 10000 吨;客户出资收购代储大麦 5000 吨;出资收购保底联 储大麦 10000 吨。 3、三是仓容器材早准备。采取并仓、腾库、销售等办法,备足 仓容 1.8 万吨, 对所有的粮机设备进行一次全面的维修保养,对所有 的化验设备和收购衡器进行校验, 对所有的仓库进行一遍全面的清理 和消毒。 4、 四是措施早落实。在收购工作上争取主动,灵活制定营销策 略,提早与大客户、大粮商接洽,签订有效合同,不打无准备之战。 在收购区域上,超前调研,掌握粮源和产品质量,合理分工。在储粮 保管上,做到科学防保,安全储粮。在收粮安全、资金运筹上,建立 严格的管理制度,确保安全。 二、立足仓储优势开辟形式多样的对外经营模式。 农服中心*年来立足仓储优势开辟了形式多样的对外经营模式: 1、即购即销型:按照当地当时市场行情,由对方出资,我方组 织人员面向市场设点收购,2011 年我中心为靖江扬子物流中心收购 小麦 7230 吨实际纯收入 18 万元。 2、收购代储型:由对方出资,对方组织收购,我方负责检验入 库、仓储管理,2011 年中心与盐城金山集团合作储存大麦 5200 吨,

预计纯收入 37 万元。 3、出资收购,保底联储型:本着互惠互利,优势互补,盘活资 金,农场零风险的原则,选择有多年合作业务关系,诚信度高的企业 共同合作。操作方法: ○价格制定。在充分调研的基础上,确定本笔业务的最终收购入 1 库价格,入库价格必须低于当时市场现行价格和预期销售价格的 10% 左右(定位在饲料大麦的价格基础上) ,收购过程中,粮价上扬则保 持原确定价格结算,粮价下浮则按下浮幅度下调入库价格,收购价格 *稳,入库价则不变,确保出资方零风险运行。 ○组织收购。双方协商确定收购质量标准,对方泒员组织收购, 2 我方负责质量的督查和按约定的质量标准检斤验质入库, 质量不符合 标准的一律拒收。 ○收购资金结算。 3 依据每天实际入库数量,按照双方确定的收购 价格,次日上午据实结算,价差部分的资金由对方自行解决。 ○结算方式。按照双方约定的提货时间,对方提取仓储货物时, 4 返还我方提供的等额资金, 同时支付合同约定的仓储保管费用及资金 占用利息,带款分批提货,货款两清。 ○费用承担。大麦收购期间的收购费用、运输整晒、除杂、出入 5 库力资、收购包装物、薰囤等费用一律由对方承担。 ○违约责任。对方在规定的时间内不能及时返还占用资金、 6 仓储 及利息等费用,我方有权自行销售库存产品。 2011 年中心与盐城剑春麦芽合作储存 5100 吨,预计收入 130 元

/吨,总收入预计 66 万元, 2011 年 12 月份与兴化恒昌粮油加工厂 在 签订了合作储存水稻 5000 吨合同, 截止 12 月末已实际到库 2000 吨。 三、农服中心在积极开展对外经营的同时,努力做好对内服务。 农服中心承担了农场所有生产资料的采购和供应任务 2011 年度 农服中心采购农药 205.9 吨,采购金额 435 万元,采购肥料 27431.7 吨,采购金额 6116 万元。农服中心担负起了农场所有商品粮调运及 销售任务,2011 年全场调运小麦 3255 吨、大麦 3292 吨、水稻 10695 吨;农服中心从农场调运粮食除场头调运装车费用外,农服中心承担 了所有装卸及运输费用,在场内部粮食销售未收取任何费用,无偿服 务,农业生产资料农药按 6%加价,肥料加价幅度在 3%左右(均含采 购、运输、力资等费用) 。 四、创新思维、强化管理 农服中心提出的企业精神是: “建一流队伍、树一流形象、创一 流业绩” 。农服中心*几年效益持续保持良好发展态势,与*时精打 算, 细管理的得力工作措施是分不开的, 农服中心一直致力于 “三化” 措施的贯彻实施: 1、积极探索,促进经营管理精细化。 中心立足算细帐、对内以服务为主,对外积极拓宽市场,管理力 求精细, 严格控制职工人数、 严格控制临时用工、 严格控制管理费用, 对仓储中心更是提出了每吨节约一块钱的管理要求。 2、 、完善措施,达到经营管理制度化。 随着农服中心经营规模的进一步扩大,针对不断出现的新问题,

农服中心出台了一系列的内部管理制度,从仓储管理,检验管理,收 购及发货管理到各人的岗位责任制, 制订了系统的管理制度,努力建 设现代企业管理模式。 3、严格要求,实现经营管理规范化。 企业规模上去了,对企业的规范化管理的要求更高了,中心*两 年对外经营规范了企业行为, 无论是对内对外都是高标准严要求,对 内加强库存商品及发货的管理,严格按财务制度规范手续,对外也不 断完善各项销售及采购合同,树立规范化企业形象。 五、存在问题与不足。 农服中心 2011 年虽然取得了一定的成绩,但有些地方还有待于 进一步改进:在遭遇恶劣天气情况下,农服中心还是缺泛有效应对措 施,不能及时为场头排解压力,希望在新的一年里积极与农场公司沟 通,投资适度规模的谷物烘干线;仓库职工的的业务水*、专业知识 有待于进一步提高;对外农药经营仍没有明显突破,在以后的经营中 还需思索新的经营思路。




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